宜家的价格策略也鼓励了顾客重复购买。节俭的中国人喜欢使用耐用的木制家俱，不过这个习惯正在发生改变。40岁的陈伟(音)最近带妻子和母亲逛北京宜家店，他说，“我父母的家俱过去要用十年以上，现在三、四年就换了。”他还补充说，“没必要用旧东西。”此时他的母亲正在样板间的沙发上打盹。 

    不过他的母亲对宜家的降价深感懊悔：2004年她花2,900元(约合360美元)买了一个沙发，而如今价格降到了1,799元。她叹了口气说，“我后悔没有再等等。” 

    Bain & Co.预计，宜家现在占有中国家庭用品市场的43%。不过越来越多的公司马上将涌入中国。去年以前，中国政府要求所有外国零售商必须有中国合作伙伴。而如今随著这项政策的改变，英国Kingfisher PLC旗下的家装公司B&Q PLC宣布，未来五年将在中国开设100家连锁店，这比现有连锁店的数量增加了一倍以上。 

    在新政策下，宜家也在加紧扩张。宜家最早的两家中国店是合资经营的。不过去年10月，宜家在广州开设了首家全资商店，杜福延说以后将沿用这个开店模式。宜家计划今年在中国成都开店，在2010年以前每年增开约两家商店。 

    随著宜家向中小城市的扩张，有分析师质疑宜家能否继续保持降价策略，因为中国中小城市居民的收入偏低，对降价的幅度也要求更高。 

    杜福延承认，“这对我们是个巨大的考验。”不过他坚持认为通过提高商场效率、在中国生产更多的商品(宜家正在中国东北城市大连建造工厂)以及坚持独立开店的原则，宜家可以继续降价。 

    宜家中国店里的商品有一半是中国制造的，而在全球宜家店中，中国商品只占23%，其余则由波兰和瑞典等国生产。宜家因此可以在中国消费者收入提高的情况下，在过去四年中降价销售。 
    
    分析师认为，很少有外国零售商能够依靠销售在中国获利。宜家并不公开上市，因此不公布盈利情况，不过分析师称宜家中国业务的年收入为1.2亿美元。杜福延说中国业务正在逐步实现盈利，不过拒绝回答何时实现。 

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